如何不作为还能使业绩看起来更好
作者:admin 日期:2013-11-13 浏览
  假设你是一家电视台的编导,拥有两个频道,频道A收视率很高,频道B收视率很低。管理层要求你提高这两个频道的收视率,而且是在半年之内。如果你做到的话就能得到高额奖金,如果你做不到,则饭碗不保。那你会怎么办呢?

  其实很简单。你可以把频道A中一个低于频道A的平均收视率但还是受欢迎的节目转移到频道B去播放,因为频道B的收视率很低,移过来的节目可以将平均收视率拉高。这样不用构思任何新的节目,你就同时提高了两个频道的收视率,拿到高额奖金。

  这种效应被称为“移民效应”或“威尔·罗杰斯效应”。罗杰斯是美国俄克拉何马州一名喜剧演员的名字,他曾开玩笑地说那些从俄克拉何马州搬到加利福尼亚州的人,提高了美国联邦各州的平均智商。威尔·罗杰斯现象直观上很难理解,如果你想记住它,就必须针对不同情况进行实践。

  威尔·罗杰斯效应在医学界特别常见。肿瘤一般被分为四个发展阶段—从第一阶段到第四阶段,也就是“病期移行”。处于阶段一的肿瘤最小且最易治疗,处于阶段四的肿瘤情况最糟糕。相应地,在阶段一的病人活下来的概率最高,阶段四的病人活下来的概率最低。现在每年市场上都会出现新的治疗方法,诊断结果也更为准确,以前医生不会注意到的极小肿瘤也可以被发现。这样,以前误认为自己很健康的病人现在都被划分到了阶段一,所以自然而然地在阶段一的病人活下来的平均概率就提高了,这是医学界的伟大成功吗?其实这只是“病期移行”。

  拓展应用:假设你为三个主要在私人企业进行投资(私募股权)的基金做经理人,A基金有很高的利润率,B基金的利润率一般,C基金的利润率很低。你想向世人证明你是最好的基金经理,那要怎么做?

  你现在应该已经会玩这个游戏了:你把A基金的一些股本卖到B和C基金。选择哪些股本呢?当然是低于A基金的平均利润率但仍有利可图的那些。这样没做任何新的投资你就使三个基金都显得更成功,而且这一切都是在内部协调,不会产生额外成本。当然这三个基金利润的总和不会变多,但别人会觉得你挺有一手。