不想当将军的士兵不是一个好士兵。不想当总经理的业务员，同样也不是一个好业务员。

　　以格力总裁董明珠为例。36岁那年，家遭变故的董明珠来到格力应聘，成为基层业务员。当时许多经销商拖欠货款历害，想做好业务必须是追债能手，这对不能喝酒不擅拉关系的董明珠是巨大挑战。在挨了不知道多少白眼，没有睡过一个安稳觉的40多天里，董明珠软磨硬泡，终于追回了前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。不知营销为何物的董明珠，之后一步步走上来。

　　不仅是董明珠，很多著名的企业家出身于业务员。李嘉诚为了养活母亲和三个弟妹，被迫辍学谋生。创办了塑胶厂后，经营很不好，应聘到另一家塑胶厂做打杂的工人，负责清除废品废料……松下幸之助只受过4年小学教育，因父亲生意失败，曾离开家到大坂去当学徒。1918年，23岁的松下在大坂推销配线器具、炮弹形电池灯、电熨斗、无故障收音机、电子管、真空管、晶体管等，一步步滚爬摸打，以“首先要细心倾听他人的意见”的管理思想在商海中走出了自己的一条独特道路。

　　做过推销员或者业务员才能了解业务、客户甚至是成本。推销别人的产品时你只是业务员，等你推销自己的产品时你就是一个能代表企业的负责人。而企业家本质上就是一个超级业务员，他无时无刻不代表着企业。

　　一个业务员要想成为做企业家，心态上就把公司的产品当作自己的去营销。从当业务员开始，就要学会调整思维，不能再以自我为中心思考问题了，要学会扬长避短，将有限的企业与产品优势发挥出来。背负着团队、公司、客户三者的利益平衡，换一个角度去思考问题是必须的。这个角度绝不是企业，也不是客户，而是团队（第三方角度），靠团队弥补企业与个人的不足。

　　当一个业务员心里装着团队与企业时，他已经不再是一个业务员；再历经过层层磨炼之后，“有目标，能坚持；有原则，讲策略；懂技术，了解消费者；懂品牌，了解社会”，离董明珠的距离也就不远了。