一、快速销光你原有的会员卡

　　这里留个玄机，看完以下内容，利用以下方法，如果你原有的会员卡还剩500万没销完，用以下方法最多3个月就销完了。我就不讲具体方法和步骤了，聪明的老板应该会知道方法的。

　　二、美发店工资提成的彻底改变

　　1、发型师业绩提成降为10%，卖卡提成10%+其他补贴，这样发型师辞职的损失将让他无法承受。

　　2、助理零底薪

　　三、美发店冲卡模式的终结---打折是无法让客人满意的

　　营销的真正目的不是搞活动，不是让顾客今天要消费多少钱，而是：1，让客人再来消费；2，控制消费频率。

　　为什么要终结冲卡？

　　1、冲卡模式让新客人很反感：想剪吧，原价太贵；冲卡吧，起冲就500元，你没剪好我就不会再来那我不白冲卡了。

　　2、越有钱的客人冲的卡越大折扣越低，越没钱的客人冲的卡越小折扣越高。没钱的客人冲小卡折扣高但她来的频率低，有钱客人经常来但利润又太低。

　　3、别人店里的会员已经冲了卡了但她很想来你这里消费，想到又要到你这里冲卡想想还是不来了。

　　4、冲卡模式让你不敢涨价，你一涨价冲卡的会员不是要退卡就是要告你。

　　5、冲大卡的客人往往每次来都洗剪吹，低于6折老板就赔钱，她来一次你就赔一次，来得越多你就赔得越惨。

　　6、有些会员冲完卡后一年来三次，三年还没消费完，老板你头痛不？

　　7、冲500打8折，冲5000打5折，冲10000打3.8折，冲500的会员想：3.8折还有钱赚，这家美发店真是暴利，我还是换一家吧。

　　8、美发店为了搞冲卡活动引进现金流导致冲卡折扣越来越低，这种极度愚蠢的行为导致老客大量流失，有些老客卡金还没消费完就再没来过了。

　　9、冲卡很成功，自以为是的老板搞到大量卡金了，但这种美发店的纯利润有的连25%都不到，有些美发店的纯利润甚至低于20%！

　　10、大量的卡金冲进来让老板很开心，但店里的股东们呢？辛劳和汗水换来的是25%都不到的纯利润，股东没钱怎么发展？

　　11、真正有钱有身份有品位有消费能力的顾客首要注重的是品质，而非折扣是多少，低折扣的冲卡模式等于直接拒绝了高消费高品质的客人，而换来一批贪图折扣的客人，贪便宜的客人都是不忠诚的客人，因为她注重的是折扣，只要你的竞争对手折扣低于你，她就移情别恋了。

　　12、冲卡模式比较适合做过烫染的客人，不适合洗剪吹的新客，就算300元起冲也给洗剪吹的新客设置了很高的门栏，而一个发型师想要做高烫染量，前提必须是有大量的洗剪吹客人，所以冲卡模式会提高洗剪吹的量，反而拉低烫染量。

　　13、传统的冲卡模式导致烫染率极低，有的美发店烫染率低于15%，有的美发店甚至10%都不到，天天做洗剪吹，哪里来的利润嘛？

　　正确的会员制：买一张50元（或者20，30）的会员卡就可以了（或买产品送会员卡），有效期一年或一年半，卡成本5元，提成15元，老板赚30元纯利润，卖3万张是多少纯利润？

　　买会员卡升级为会员后的剪发价位：设计师27元，烫发价位：设计师：258元，以此类推洗发价位。

　　四、精准营销---项目分化营销

　　1、顾客每年大概剪6次头发，所以第二步我们开始卖小项目卡，设计师6次剪发卡130元，以此类推，有效期1年。洗发6次卡，有效期两个月。记住次卡的折扣比会员低就可以了。新客进店低价买张会员卡，再来消费时买了洗发卡，造型卡和剪发卡。这样做以后就没有什么点客了，全是预约，而且必须学会让客人预约。

　　五、美发店要学会涨价

　　打折是无法让顾客满意的，搞活动让刚消费过的客人极度反感，但涨价可以让顾客满意还能刺激消费。顾客今年5月买了130元的六次剪发卡，年底剪发涨价了，顾客知道很高兴，他怕还会涨价，又以年底涨价后的价格再买一张6次剪发卡。

　　六、资本营运

　　老板你会想不让我冲卡我怎么搞现金流怎么融资呢？如果我告诉你不冲卡比冲卡融资多一倍你信吗？

　　新客进店买了会员卡，再来消费时买了洗发卡，剪发卡和造型卡，这个时候我们要卖烫发卡和染发卡了，顾客每年烫发3次左右。设计师烫发298元，会员258元，3次烫发卡610元。100%盈利模式三步走：低价买会员卡---买小项目卡---买大卡。

　　七、母卡套子卡

　　把优秀会员变成业务员，让优秀会员再去帮美发店拉其他会员，或者直接让别人的会员马上变成你的会员。终结冲卡模式不是说绝对不冲卡了，50元买的会员卡可以冲现金，但不管你冲多少，永远不打折，只是会员价。

　　最终数据：

　　1、发型师，每个发型师每天服务9个客人，除去休息一年是3000个客人。就算每个客人一年买卡只有300元（含没消费完的），发型师年业绩是90万；每个客人一年买卡500元，发型师年业绩150万。

　　2、全店，以9个发型师的普通美发店为例，每个发型师90万，全店总业绩是810万；每个发型师150万，全店总业绩1345万元。

　　3、产品成本从原来的10%降为3%，按810万计算省掉810万X7%=56.7万元。

　　4、纯利润高达50%以上，你的竞争对手瞬间被臣服。

　　5、股东收入提升1-3倍，股东对开分店或做连锁更加有信心有底气。

　　6、如果你的店不大或者原本收费低基础差发型师少，把以上数据除以2，再对照你现在的营业数据和利润数据。

　　注：

　　1、以上变革方法足以让你在市场洗牌中转败为胜，成功的人和企业无不以变制胜，但导入以上体系需要老板有变革的思维和魄力，是改革？还是等死？开美发店只有三种结果：要么做大（连锁）；要么做专（会所和高端，精品店）；要么做死（传统单店或多店）。

　　2、整套变革方案环环相扣，以上内容价值3.8万（当然看你能不能看懂他的价值）。

　　编后语：

　　中国美发事业的未来发展靠曼迪诺的力量是极其有限的，我真诚希望中国的美发店能够停止自相残杀，团结起来，如果美发店老板你真的有本事就把店开到国外去，去韩国开，去日本开，而不是在本地打价格战！

　　看看中国现在的美发市场落后到了何种地步：

　　1、洗脚收费68-128，洗头38客人都嫌贵，难道脚比头更重要更值钱？

　　2、泡脚店现在都提供免费餐饮服务了，还有免费上网区，还有免费桑拿，美发店的服务意识在哪里？

　　3、泡脚店的小妹学习一个星期就上岗，保底2800-3500，美发店助理学了半年就一千多。

　　4、泡脚店的管理比美发店正规得多，有前台，有领位，有专人指引你停车，房间免费提供饮料水果点心，美发店提供什么？洗发水？

　　5、老板你是轻松了，你有车有房你脱贫了，可是你有没有想过你店里那20个兄弟姐妹？他们每天上班超过12个小时！有的甚至达到14个小时！看看工资低的助理的生活现状：早餐是3元的云吞，夜宵是5元的炒面炒米粉！老板你还怪他下班上网不回宿舍休息，老板你能在你的员工宿舍休息得了吗？---没电视，没电脑，没空调！宿舍又脏又乱没人管。老板你去听那么多所谓的高级管理课有用吗？如果你连员工宿舍都管不好是根本不可能管好门店的，更别提管好一家公司了！