一、选址问题。

　　开店要注意店址的选择，选择一个好的店铺就算成功了一半。选店铺要注意资金问题，就是说，你的资金有多少，允许你在什么样的地方拿个店铺，那里的转让费多少？房租多少？你拿下了店铺还够装修，够进货和周转么？

　　①开化妆品店所需要的资金是：店铺转让费+首次支付的房租+装修预算+进货资金+周转资金（周转资金为第一次铺货费用的一半加上第一次支付房租的一半为宜）。

　　②那里的人流量，你可以分时间段去观察，上午十点到下午一点，下午四点到晚上八点，这个时间段的人流量比较大些。

　　③那儿的消费怎么样，你可以逛逛周边的化妆品店，看看那些店里卖什么价位、什么风格、什么年龄段的化妆品。再观察观察成交量如何，哪个店的生意好点。

　　二、装修问题。

　　商场店要装修得有个性点，如灯光比别人家亮一点的考虑；小区店就要比较温馨点的装修；街店就要大气、简约、看起来要高档点的比较好。当然，这也是看做什么定位什么档次的货了。消费者大都是对号入座的。比如看到你装修得高档，会认为是做高档货的，那么，进来的人自然也是购买高档点的货的，并且，高档点的装修，会让货看起来也显得高档，也卖得起价一点。如果别人看到装修很差或者很一般，一定认为是卖低档货的，那么，进去的人也是买低档货的，除非你在那儿做得久，别人熟悉你的店铺。

　　装修的时候，一定要注意灯光的问题，因为灯光才能让店里的化妆品更有效果，可能我们都看到，在批发市场拿货的时候蛮好看的，拿回来就不好看了，有俩原因：一是别人装修好，灯光亮堂；二是审美疲劳。装修，是包装你店里的化妆品和店铺本身。货架的摆放，最好是能让化妆品直观地展现出来。因为很多人，懒得去一套一套地翻。

　　三、进货问题。

　　开化妆品店初期，最好是就近进货。勤进多补、款多量少，慢慢练习自己的拿货眼光。就近批发市场拿货，有些二线批发市场是支持换货的，卖不动的可以拿去换。勤进多补的意思就是多跑，每次量少的补，不要上一次货要卖很久。款多量少是指每次拿货，多拿几个款，一个款少拿点，一两件为宜，最好是拿主色，除非那个款真的特别有感觉，可以拿其他颜色。拿货的时候最好带拖车，这样看起来像拿货的，批发商开价也不一样，再一个，拿货嘛，还是拉着好，用袋子提着太重。拿货通常俩价，一个打包价，一个批发价，打包是齐色齐码，批发是选色选码，这个就不用补充太多了。

　　四、陈列摆放。

　　最简单的，一定要挂整齐，把同风格的放一块儿，一定收拾干净，海报一定搭配好，拿货的时候要尽量拿能搭配的化妆品。

　　五、开业促销。

　　传单、花篮、气球，你都可以做，吸引人。化妆品店刚开业的定价要定得比别人低点。一个月后，再进货的时候，你可以涨点价，一次加个五元八元的，慢慢阶梯性地上涨价格。

　　六、补货问题。

　　每次补货要看店里卖出了多少化妆品再决定补多少，不要让化妆品店里压太多化妆品。比如这个礼拜我卖了五十套，那就上五十五件，但不是一次都摆出来，分个两三次摆出来。

　　七、对待顾客。

　　从小事做起。比如退货，化妆品都过了十天二十天了还有人来退货，所以最好有个单据，写明白换货退货标准。超过那个时间段，或者人为的，已经用很多的，不退不换。工作的时候，不要把情绪带到工作里去，心态要端正。