现今消费者对美发品的需求甚于从前，美发品零售市场也不断扩大。从经营者的角度来看，由于竞争激烈，美发店的利润成下降趋势，需要扩展业务以弥补不足，而推销零售并不需要设新的铺面，大大降低了经营成本。

　　怎样扩展美发店的零售业务，推广美发店的零售，先要清除下列障碍。

　　销售心理障碍一：认为零售收入有限，不想推广。曾经有一位发型师，很少推销商品，经历两次跳槽，亲眼目睹新就职的美发店零售业绩量大。后来他自办美发店创造了40%的零售业绩，事实证明高零售业绩的美发店都有一个共同点，即把零售当一回事，将零售的目标订高。

　　销售心理障碍二：我是美发师不是推销员的观念，导致了美发师不愿深入推销产品。不了解即无力销售，越坚持已见，以表示“是不为也”，其正确的观念应是：我不但是美发师，我更是顾客的美发顾问，应替顾客解决美发的困扰。

　　销售心理障碍三：面子问题。如果我是个美发师，或者我是高业绩的，我不怕与人比技术，但是零售不如人。尤其开口推销，怕被拒绝在顾客面前尴尬，难堪，算了，零售还是让小弟弟小妹妹去做吧。

　　销售心理障碍四：无人带动。障碍四通常随着障碍三而来，美发店的经营者或资深高业绩的发型师，是其他人的榜样。美发店的零售得有灵魂人物带动，此外要以奖赏鼓励激发每个人的潜力，一家美发店只要开零售风气，新进人员很快就能进入状态，而且一旦开分店，零售也易打开局面。

　　销售心理障碍五：缺乏计划性的学习。做好零售，你必须要做了计划性教育，培养能力。如果你的技术好，口才又不错，也许这些教育全免了，但你的方法无法推行到全店，从观念课程开始，产品知识，流行资讯等等，缺一不可。

　　销售心理障碍六：学而不习。我用便宜货顾客服务，再推荐顾客买品质较好的产品使用，你有没有这种心态？如果有，告诉你，你快被淘汰了。

　　销售心理障碍七：缺乏足够的陈列空间。有些专业美发品，使用于服务流程中，陈列也许不是很重要的，但有些话题性的产品，好的陈列方式力求开放，方便顾客参观。

　　销售心理障碍八：缺少计划性的促销活动。促销活动是推广零售的必要手段，促销活动开展前，应先动员员工的士气，订立销售目标，设定奖励办法，好的产品通常是设计师推销产品的动力，促销产品如何组合，包装，陈列，何时推出，配合时令，设定对象等都是一个促销方案的成败关键。但促销活动不宜频繁，以免造成员工及顾客的疲乏。

　　销售心理障碍九：选对商品，上述几项障碍都克服了，还有一个关键：你是否选对了商品。在美发店的经营过程中，除了通过顾客提供各种美发服务获取营业额之外，同时还会能过销售专业美发产品去获得营业额。

　　销售心理障碍十：推销尤其重要的是方法与技巧，推销应按服务流程，你使用那些产品？使用产品时，与顾客分享其资讯，经验，心得与秘诀，这种分享式的推销。非但不会造成压力与反感，反而让顾客感受到你的专业与关怀，创造产品的附加值。