所谓直营连锁，是指连锁公司的店铺由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实行人、财、物及商流、信息流等方面的同意经营。这个不难理解，如家电销售巨头国美、苏宁之类便是直营连锁的代表。 　　加盟连锁，或者是连锁加盟，实际上可以算做一种特许经营，特许经营是指特许人以特许经营合同的形式，将自己拥有…

　　对于化妆品厂家来说，目前直营连锁还只是一个梦想，做的最好的可能就是娇兰佳人，拥有一定的开店数量，其他企业也只是在试水当中，基本都是在企业所在区域开设店面为主，数量也不超过10家，更别说在全国运营。 　　目前对化妆品行业来说，也有很多成功的直营连锁，但这些几乎是纯粹的卖场的直营连锁，只有少数的产品是OEM的，如屈臣氏以…

　　美容院促销金点子对于美容院而言，做促销是美容院回馈顾客、增加销售、联络顾客感情的最佳途径。美容院促销金点子之人情促销。 　　1、春酒促销 　　在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。 　　2、红娘促销 　　做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在…

　　美容院如何根据自己的情况，突破原有的促销模式，充分利用节日来提升销售业绩，开拓新客户正是眼下最为关心的问题了。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。渠道促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。美容院的渠道促销金点子有哪些？ 　　1、派单促销 　　印制好精美的宣传单张或…

　　近年来，随着社会的进步以及观念的转变，美容已成为大众话题，美容行业已成为服务消费领域发展最快的行业之一。但是，其中也出现了良莠不齐的现象，部分并不规范的美容院也充斥市场，鱼目混珠。但是，作为消费者的顾客也越来越精明，他们会通过自己的观察，来选择一家放心的专业美容院。那么，他们从哪些方面去选择一家专业的美容院？怎么样…

　　美容院老板都想把自己的美容院经营的红红火火，希望自己的美容院能吸引越来越多的顾客，要达到这样的目标是需要从多个方面努力的，比如产品、设备仪器、人员等，其中容易被人们忽视的一点就是美容院的气氛。 　　美容院如何给顾客营造良好的氛围？光临一家美容院的顾客，通常是因为脸上皱纹多了，或为了要参加晚会等缘故，因而不得不光顾美…

　　要充分调动美容师的工作积极性，提高她们的动力，需要从很多方面考虑，情感上和物质上，美容师都需要某种程度的"刺激"。我们从美容师这个角度来剖析一下，看看该如何提高美容师的工作热情。 　　1、制定目标并实施目标 　　新手美容师不知道从哪里获得工作动力，需要由美容院主管或店长帮助她们发掘自身潜力，然后找出动力来源。 　　…

运用顾客地图开发新顾客，美容院的顾客来自各方，必须分辨哪个地区的顾客较多或哪个地区的顾客较少，有效地加以运用。 　　例如，来自A地区者非常多，而来自B地区者极少时，应详细判断： 　　（1）为什么A地区的顾客较多？ 　　（2）为什么B地区顾客较少？ 　　于是，从顾客地图上可发现A地区顾客较多的原因是：美容院在位于往车站…

　　美国著名心理学家马斯洛提出的著名的“需求层次论”，他认为人的需求是由低向高不断累计起来的，他把人类需求象金字塔一样，把人的基本需求概括为五种，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。我们也可以结合这5种需求，对美容师的心理需求，进行分析。 　　（1）处于生理需求阶段的美容师：这个阶段的美容师只是出于谋…

　　当今，面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多美容院常因产品的同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把产品的相关定位牢牢把握住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。美容院的定位策略包括很多方面的内容，对于一家美容院来说，主要应该明确自己在以下几个方面的定位： 　　一、美容院的品牌形象…