男怕入错行，女怕嫁错郎。行业选的不对，在怎么努力都是死路一条。随便说几个：BB机寻呼台，修自行车，长途话吧，出租DVD，网吧，这些都是夕阳产业，你越是努力死的越难看。正确的选择比盲目的努力重要得多。

　　俗话说，选择不对，干了白费。有的人工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，仅能维持活着。而同样条件、天分的人，选对行业，几年后就轻轻松松，衣食无忧。

　　为什么？因为选择不同，所以结果不同。今天的境遇是由过去的选择决定的，现在的选择又决定了未来的命运。

　　对于行业，大多数人不是主动选择，而是被动接受的。我们所从事的行业都有一定的偶然性。比如：父亲以前在石油、电力、航天企业，自己从小耳濡目染，长大了也做一样的工作。亲戚或朋友在从事某一个行业，赚钱了，自己也跟着做。因为找不到工作，经人介绍暂时从事某一行业，“混口饭”吃，结果一直做下去。大学毕业，参加招聘，于是被招去，一直干下去。很遗憾，大多数人都是被动的接受，而不是主动地思考、选择。

　　80%的创业者都是因为选择错误的项目而失败的。不管你是多优秀多聪明，不管你付出多少努力，胜负在你计划项目之前就已经决定了。项目选择非常关键，足以决定未来的成败。

　　请问是做房地产容易赚钱？还是生产蜡烛、蜂窝煤容易赚钱呢？如果现在选择从事出租图书、出租光碟、话吧、修补雨伞的工作还能赚到钱吗？

　　要创业先要选择好行业，搞清目标客户。

　　我们要开创的赚钱的生意，说到底就是提供某种商品或者服务。（公司因发现需求并满足需求、提供价值并获取价值而存在）

　　在策划之前，先分析一下我们的目标顾客是谁？大类上讲就是两类：个人消费者和企业消费者。很多行业要同时满足这两类消费者，有些行业只满足其中的一类。

　　简单的说几个例子：

　　1.理发，只满足于个人消费。

　　2.街边的小摊（卖袜子、炸油条的）只满足于个人消费。

　　3.公交车绝大多数满足个人消费。

　　4.内裤内衣，只满足于个人消费。

　　5.肯德基和可口可乐绝大多数时候，只满足个人消费。

　　这些都属于B2C(Business-to-Customer公司对顾客)

　　而这样的行业：

　　1.螺纹钢仅满足于单位消费。

　　2.电梯仅满足于单位消费。

　　3.商业广告仅满足于单位消费。

　　4.ERP软件仅满足于单位消费。

　　这些都属于B2B（BusinessToBusiness公司对公司），还有些商品，单位与个人都有需求，我们在这里不一一举例子了。

　　与企业、公司、政府这样单位打交道比较容易赚钱。比如：销售电缆、变压器、办公耗材，或者装修大楼，修建广场，只要和相应单位的采购负责人搞好关系（送礼，喝酒，麻将，洗浴），说好回扣金额，付款方式，就非常容易搞。

　　这些单位客户中，有些是钱多的根本花不完的主。在中国，最有钱的是谁，就该跟谁做生意。把这类客户做为你的服务对象，一旦建立供需关系，钱就会像滔滔江水源源而来。随便说几个赚钱的听听：

　　承包某银行5个营业厅的装修改造工程。

　　向某医院提供注射液、纱布和针管。

　　负责某在建小区的钢材、水泥供应。

　　为某部队长期供应猪肉、米面、饮料。

　　从中铁集团手中分包某铁路大桥工程。

　　要想从事这类项目，先综合自己的家庭状况，社会关系，资金，性格和能力。如果条件不具备，那就只能先从小东西做起，先找些低门槛、没有油水的、大户看不上的小生意入手。和这些单位建立联系，逐渐的积攒人脉资源。

　　现在有钱人太多了，开奔驰、住别墅，一双鞋子好几万。这些人从事的生意实际上多数是B2B，为职能部门、部队、国企提供商品和服务的。要想成为他们中的一员，注意事项够写一本书的，咱们简单说说吧。最重要的有两点，第一点是自身性格，第二点是人脉。

　　先说第一点，要想销售产品给单位，必须要“屈尊”，能应付复杂的人际关系。也就是说如果你为人清高、有骨气、不懂变通、誓不低头、沉闷、不能顾及他人利益感受，咱们就算了。条条大路通罗马，还有很多发财的路等着我们，如果性格不适合，跑单位发财这条路不靠谱。

　　肖伯纳说：明智的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。大多数普通人都是后一种人，如果自己性格不适合、又没有足够多的资源，做单位生意是不合适的。

　　做餐饮最好，现金流好，没有存货，缺点是对管理要求高，流程复杂，很辛苦。传统的服装生意受网络影响比较大，现在的大趋势来说，电子商务才刚刚开始，服装批发 零售都会有难度。这个生意会越来越小。做服装，不要针对20多岁的年轻人，他们收入不高，消费能力有限。可以针对35岁以上的富婆型用户，他们收入好，一件质量好的进价300元的衣服，卖到1000元都行，利润率高。开的地方一定要人流量大，有目标消费群体。

　　衣食住行教育医疗，都是人不得不掏钱的强需求，而很多需求比如打台球喝咖啡听音乐会，是可有可无的，如果不搞也不会有太多的影响。鱼缸的生意，就是属于弱需求。不是家家都需要，但是像沙发冰箱是家家都有的。做美甲美发店相对可行，你先向身边做生意的朋友讨教一下。

　　开店方面，你的选择，也是我看好的。只有餐饮业不会被淘宝，京东击垮。餐饮行业不会受到网商的太大冲击，毕竟是属于即时消费。小吃类的，三大无敌巨头：沙县小吃，兰州拉面，湖南米粉，其实我们的陕西的凉皮店也很不错，我认识一个朋友正在做这方面生意，比较赚钱。有兴趣可以来考察，考察。

　　开店注意几个问题就行。

　　第一人流，门面外每天过往的人数，以小时为单位计算。人流一定要足够大，最好靠近商业中心，不靠商业中心，也要贴近小区大门，人来人往之地。

　　第二房租，房租最多占到营业额的20%，不能再多了。

　　第三人手，一定要有干过餐饮的行家，你的同学朋友，没有做过不要让他们都来帮你。

　　第四股份，只能短期帮忙的不要让他入股。有资源的，有你能力的，可以考虑让他出钱进来。不出钱的一概别让来。

　　假如是两个人合伙，一个人在店里驻守劳动，另一个天天不来，一定要给劳动的开出工资来。另外，事先说好，谁来做老大（股份小的也可以做老大）。店员只听一个人的，事情可以商量，但只能有一个声音。谁都没有见过汽车装两个方向盘吧（飞机是例外）？

　　卖水果相对容易，开茶楼最差，卤菜要看地段人流，烧烤不建议没有经验的人参与。卤肉生意是不错的，主要要找到人流量比较大的地方，例如县城超市门口等地。传统上说，一开始不用找店面，先用三轮车+蜂窝煤炉子+大锅来销售，记得带上案板刀与电子称。所有宝贝都煮在一锅里，如果都能卖完，可以考虑找铺面。

　　超市周围可以开这么几种店:

　　1卤味（鸭脖猪头肉之类的）

　　2母婴用品店

　　3小吃餐馆

　　4儿童乐园

　　5婚纱摄影宣传点

　　美容养生与影楼行业都不错，前者的入行难度大于后者，影楼经营的复杂程度比美容养生高，而且受到网络团购冲击，利润不如以前。美容养生做的都是长线客户，我更推荐你去做这个。